疊疊樂,找出你的最高風險假設!

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「商業模式圖」能幫你識別自身商業模式的最高風險假設。例如,你的顧客願意掏錢嗎?他們為了什麼而掏錢?我們可以仰賴哪些關鍵資源,來製造人們想買的產品服務?我們的關鍵夥伴能否按時按價運輸貨物?諸如此類。

這項挑戰在於找出最關鍵的風險假設,而非一股腦兒的大量羅列。換句話說,你和你的團隊能否清楚地(視覺化地)按風險程度排列假設,接著再一一進行測試。為了幫助你輕鬆地完成這項任務,我們建立了「最高風險假設圖」(請參照設計一門好生意 第 200-201 頁,或至官網 http://designabetterbusiness.com/tw/ 下載)。

來玩疊疊樂吧!

在疊疊樂的遊戲中,玩家需輪流從積木塔中抽出一塊積木。每塊抽走的積木都可能使整座塔倒塌,底座的積木才是積木塔屹立不倒的關鍵。

將你的點子想成是個疊疊樂積木塔,每塊積木都是一個假設。當底部的某個假設被驗證為不成立時,就要抽掉那塊積木,整座塔就可能因此而崩塌。但若將頂端的積木抽走,影響就不大。

我們要確保積木塔的根基穩固,必須將底座最高風險假設開始檢驗,此時,其他的假設都沒有那麼重要。如果我們判斷有誤,弄錯了最高風險假設,那也沒必要考慮其他了:也許,你的點子需要按照新的理解全盤改變!

 

要辨別最高風險假設,需要重新檢視你的商業模式圖、價值主張、設計準則和其他你已經知道的事。你的假設是什麼?不確定的事又是什麼?團隊合力將這些不確定的因素像疊疊樂一樣在牆壁上畫出積木塔。將不可缺少的、絕對必須正確的假設置於底部,再把那些不重要的假設往上移。

當然,練習得越多成效越好,一如以往團隊合作是關鍵。雖然你可以試著獨力完成,但若沒有人一起針對這些訂出來的假設,進行相關的策略討論,並無法解決太核心問題。

所以,你最高風險假設是?

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