DonorsChoose的商業模式

  • Business Model Shifts
  • 商業模式典範轉移

教育對兒童的未來極為重要,而教室是提供教育和影響兒童最深的場域,想要有效促進兒童學習,並為他們的生活帶來持續的正面影響,需要充裕的教育資源。在書籍、校外教學、電腦等設備、教材所費不貲的狀況下,一起看看DonorsChoose的商業模式是如何運用群眾募資的力量,籌措課堂所需的教育資源。

 

需要新的募資管道

在資源匱乏的公立學校,對許多老師來說最大的難題在於:要在有限的預算下讓學生依然享有豐富的學習。某些老師接受了這個現實;而另一群想創造改變的老師,則自掏腰包添購課堂需要的教育資源。這是一種非常高尚的行為,但要他們以微薄的薪水資助學生學習,卻難以持久。

群眾募資(crowdfunding)是個簡單有效的方式,一般大眾可直接透過資助參與在他們認同的事物中。無論是透過Kickstarter進行商業募資,或在Indiegogo上為慈善籌款,還是在GoFundMe上為朋友的人生新旅程進行募款:群眾募資運用了社群的力量改變募集資金的方式。

 

支援教學現場,共建教育未來

DonorsChoose採用獨特的方式進行課程募資:他們建立一個小眾的群募平台,將一般大眾與資源極度貧乏的公立學校連結起來,老師和學校可在平台上列出他們需要的教學資源,然後向來自全世界的人進行募款。老師必須具體說明他們的需求,並發揮創意來說服捐贈者提供課程經費。

所有的捐款由DonorsChoose統一處理,所以錢不會直接進到學校。除了其中5%的捐款用來支付營運開銷,其餘95%則根據教師的募捐需求添購所需的教育資源。由於DonorsChoose擁有經過認證的供應商,能有效防止濫用捐贈的事件發生,也因為整個捐贈流程完全透明,讓捐贈者可以追蹤自己付出的每一分錢是如何被用來改善教育的。而且採用集中式採購方式,就能夠以量制價,讓平台上的所有募資教案都能以更便宜的價格獲得所需。

 

DonorsChoose的商業模式圖

 

平台的力量

該募資平台創造了非常巨大的影響力,雖然DonorsChoose目前的服務範疇僅於美國地區,平台上的教案卻已涵蓋了美國84%的公立學校,並累積超過430萬位捐贈者,籌得近10億美元的教育資金,而這股驚人的力量造福了超過4000萬學生。 DonorsChoose透過平台,將有需求的一方和能夠滿足需求的一方聯繫起來。沒有平台,就永遠無法連結這兩種不同的群體,也因為平台,讓捐款達到前所未有的公開透明和效益。

 

想了解平台商業模式典範轉移能創造哪些影響力?歡迎閱讀部落格文章「Youtube商業模式」,或是直接與我們聯繫

 

本案例出自我們即將出版的Business Model Shifts(暫譯:商業模式典範轉移)一書。

 

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