Als je een succesvolle shift wilt maken met je businessmodel om zo meer waarde te creëren voor de mens, onze planeet en de winst van je bedrijf, dan moet je in twee dingen investeren. (1) Je moet je huidige organisatie zo managen dat je huidige businessmodellen goed kunnen draaien en verder groeien en (2) je moet op zoek gaan naar nieuw te ontwikkelen businessmodellen. In deze blog laten we je zien hoe je dat doet.
De meeste bedrijven hebben hun handen vol aan het dagelijks reilen en zeilen van hun bedrijf en de resultaten op de korte termijn. Een groot deel van hun tijd, geld en resources gaat zitten in datgene wat ze al kennen. Ze zijn continu bezig met het verbeteren van hun huidige businessmodel.
Maar jij bent hier omdat jij niet zoals de meeste bedrijven bent.
Jij snapt dat zelfs de meest succesvolle bedrijven na verloop van tijd irrelevant worden. Je weet ook dat de levensduur van een succesvol bedrijf tegenwoordig aanzienlijk korter is. Om er zeker van te zijn dat jouw bedrijf het goed blijft doen in onze snel veranderende wereld, moet je zien te ontdekken waar in de volgende fase de waarde zit, voor jouw bedrijf, de maatschappij en de wereld om ons heen. En je weet dat dit vraagt om een langetermijnaanpak als het gaat om strategie.
Bij uitvoering gaat het om het onderhouden en het laten groeien van je gevestigde businessmodel(len).
Je weet wie je klanten zijn, je weet voor welke waarde ze bereid zijn te betalen en je bent met redelijke precisie in staat om te bepalen aan welke knoppen je moet draaien om je impact te vergroten. Dit deel van jouw bedrijf heeft voorspelbaarheid nodig en gaat risico’s zoveel mogelijk uit de weg. Hier komt je groeistrategie van pas.
Bij zoeken gaat het om het ontdekken, valideren en laten groeien van nieuwe businessmodellen. Deze hebben zijdelings – of zelfs helemaal niets – te maken met je huidige bedrijf.
Je bevindt je op een of meerdere gebieden op onbekend terrein. Dit maakt het moeilijk, zo niet onmogelijk om te voorspellen of – en hoeveel – impact je kunt hebben. Dit deel van de organisatie moet onzekerheid en risico’s omarmen. Hier komt je innovatiestrategie van pas.
Je hebt niet langer genoeg aan één enkel, statisch businessmodel. Maar hoe ontwikkel je nieuwe businessmodellen terwijl je de bestaande draaiend houdt? Het antwoord is eenvoudig: door middel van een portfolio. Ironisch genoeg is het beheren van een portfolio echter allesbehalve eenvoudig. Het heeft iets weg van simultaan schaken.
Veel bedrijven bieden meerdere waardeproposities en hebben zo een portfolio met meerdere ondernemingen. Wat echter vaak ontbreekt, zijn de beoordeling van de businessmodellen en een investeringsbeleid.
Daarom gebruiken we de Portfolio map: een plattegrond voor businessmodellen. Het is een magisch model dat je helpt bij het in kaart brengen van je huidige businessmodellen en je toekomstige kansen. Met je portfolio op één pagina, kun je een vinger aan de pols houden en strategieën uitstippelen. Wil je het uitproberen? Top! Hier kun je je portfolio map downloaden met voorbeelden en uitleg. Je hoeft alleen maar naar beneden te scrollen en je kunt beginnen.
Allereerst breng je aan de rechterkant van de plattegrond je huidige businessmodellen in kaart waar je op dit moment mee werkt.
Pro tip: Je kunt een portfolioplattegrond samenstellen met verschillende detailniveaus. Zowel voor een groep van onafhankelijke bedrijven, één specifieke onderneming of op basis van de waarderuimtes binnen één onderneming.
Vervolgens zet je aan de linkerkant van de plattegrond (zoeken) al je nieuwe zakelijke ideeën. Zie je daar de verschillende fases staan? Iedere fase laat zien waar je organisatie zich, afhankelijk van het stadium waarin een idee zich bevindt, op moet focussen.
Pro tip: Twijfel je nog waar je je initiatieven moet indelen? Iedere fase heeft een mijlpaal die je moet hebben bereikt voordat je door kunt gaan naar de volgende fase. Heb je jouw probleem-oplossing met behulp van je klanten in de markt gevalideerd? Top. Dan kun je dat initiatief in de groeifase zetten.
Als je eenmaal je volledige portfolio in kaart hebt gebracht, kun je de plattegrond gebruiken om het gesprek aan te gaan met je team en je kunt hem inzetten bij het nemen van strategische beslissingen.
Je team en jij kunnen gesprekken voeren over strategische vragen zoals:
Is er een goed evenwicht in ons huidige portfolio tussen ‘zoeken’ en ‘uitvoeren’?
Hebben we genoeg zakelijke ideeën in ons portfolio die we kunnen verkennen, ontwikkelen en verder laten groeien?
Hoe zouden nieuwe zakelijke ideeën waarde kunnen toevoegen aan ons portfolio? En wat hebben we nodig om er een succes van te maken?
Zoals je kunt zien, zijn het zoeken naar waarde en het ontwikkelen van je toekomstige onderneming anders dan in het hier en nu waarde leveren. Sterker nog, het vraagt om een andere organisatieaanpak. Daarom is het zo ontzettend belangrijk dat je van innovatie echt een essentieel onderdeel van je bedrijfsstrategie maakt.
Lees ons interview met Egbert Kroon, directeur B2B Development & Innovation.
T-Mobile heeft innovatie volledig geïntegreerd in hun langetermijnstrategie om de shift van producten naar diensten te kunnen versnellen.
Om je portfolioplattegrond te kunnen gebruiken bij het nemen van strategische beslissingen, moet je allereerst een glasheldere toekomstvisie hebben. Je navigeert op onbekende wateren, en zonder die ene poolster op je ontdekkingsreis, loop je een groot risico dat je doelloos op open zee zult blijven ronddobberen.
Dus, voor je begint: zorg dat jij en je team het eens zijn over de impact die jullie willen maken, over de rol die jullie willen spelen voor de klant en over hoe jullie waarde gaan creëren voor jullie zelf, de samenleving en de wereld om ons heen.
Is jouw visie nog wat wazig? Of heb je het idee dat je wel wat hulp kunt gebruiken van een paar strategische wijsneuzen? We staan op elk moment van de dag voor je klaar. Je hoeft alleen maar hier te klikken.
