Het business model van Local Motors

  • Business model shifts

Een branche in beweging

De auto-industrie verandert. Steeds meer bedrijven zijn gefocust op hoe we onze auto gebruiken. Tesla brengt een elektrische en duurzamere ervaring op de markt. BMW wil een premium mobiliteitsaanbieder zijn, samen met Daimler om een ​​breed scala aan diensten aan te bieden. Local Motors heeft een heel ander business model.

Local Motors heeft een andere aanpak en ontwricht de auto-industrie door het business model van de industrie volledig te veranderen. Door mobiliteit EN productie tegelijk opnieuw uit te vinden, iets wat geen enkel ander autobedrijf de afgelopen 100 jaar heeft gedaan. Hierdoor verlaagt Local Motors de gereedschapskosten met 50%, terwijl de productietijd met 90% wordt verlaagd.

 

Een andere manier

De auto-industrie is een zeer moeilijke markt om te betreden. Je hebt ervaren ingenieurs nodig, een enorme kapitaalinvestering en een netwerk van retailers. Daarom wilde Jay Rogers de dingen vanaf het begin anders aanpakken. In 2007 richtte hij Local Motors op, een bedrijf dat voertuigen ontwerpt, maakt en verkoopt.

Het belangrijkste concurrentievoordeel van Local Motors is dat ze de gereedschapskosten verlagen en de productietijd verkorten door drie dingen fundamenteel anders te doen. Ten eerste vertrouwden ze op co-creatie door de menigte te betrekken en ontwerpers, ingenieurs en fabrikanten te vragen om bij te dragen aan het ontwerp en de productie van voertuigen in ruil voor een royalty als het project slaagt. Op deze manier konden ze de knapste koppen aantrekken, die vaak tevreden waren met alleen de reputatie en participatie, ook als ze vervolgens niets zouden verdienen. Ten tweede gebruikten ze 3D-printen om componenten en assemblages te vervaardigen. Het voordeel is dat ze niet weken hoeven te wachten op de onderdelen die ze nodig hebben, maar ze ter plekke kunnen printen. En ten derde gebruikten ze micro-fabrieken om op kleine schaal te produceren, waardoor de grote investeringen vooraf voor het bouwen van een fabriek werden vermeden.

 

Co-creatie van auto’s

Local Motors was in staat om de Rally Fighter op de markt te brengen, slechts 18 maanden na de start van het bedrijf. Deze auto was een open source-voertuig, wat betekent dat de menigte had geholpen bij het ontwerpen en produceren ervan. Ze vestigden onmiddellijk een record voor het op de markt brengen van een auto in 18 maanden, iets dat ondenkbaar was in de auto-industrie. Ze stopten hier niet. In 2014 was Local Motors het eerste bedrijf dat een auto 3D-printte. In 44 uur werd Strati gedrukt. De auto bestond slechts uit 50 afzonderlijke onderdelen, terwijl een normale auto uit ongeveer 30.000 afzonderlijke onderdelen bestaat. Opnieuw werd de menigte gebruikt voor co-creatie.

 

Nieuwe focus 

In 2018 werkte Local Motors aan veel verschillende projecten en besloot toen zich te concentreren op enkele activiteiten. Ze bewezen dat ze hun gemeenschap konden betrekken door co-creatie en micro-productie konden gebruiken om vergevorderde technologische producten te bouwen met een snelheid die niemand zich kon voorstellen. Ze besloten Olli op de markt te brengen, de zelfrijdende, volledig elektrische shuttle. Ze lanceerden ook hun door de gemeenschap aangedreven SaaS-platform, Launch Forth.

Beeld: Local Motors

 

Olli is ‘s werelds eerste zelfgemaakte, zelfrijdende, elektrische en cognitieve shuttle. Deze shuttle kan maximaal 12 passagiers vervoeren en is ontworpen door een 22-jarige student die in Italië studeert. Olli is het perfecte voertuig voor korte afstanden in de buurt. Het verplaatst mensen op een veilige en ecologisch duurzame manier. Olli is al actief in de Verenigde Staten, Italië en Saoedi-Arabië en ontvangt steeds meer bestellingen. Het meest indrukwekkende deel van Olli is echter hoe het is gebouwd. Olli is 80% 3D-geprint, met 100% gerecyclede materialen en gebruikt 90% minder onderdelen dan een traditioneel voertuig.

 

Versnel innovatie

Launch Forth is een platform dat bedrijven helpt om innovatie en productontwikkeling te versnellen, met dezelfde snelheid en kosten als Local Motors doet. Local Motors geeft ze niet alleen het SaaS-platform, maar leert hun klanten actief hoe ze op de Local Motors-manier kunnen ontwikkelen en produceren.

Business-model-canvas-Local-Motor-NL

Local Motors wist de auto-industrie vanaf het begin te ontwrichten door helemaal opnieuw te beginnen. Door zich af te vragen hoe ze dingen aanzienlijk anders konden doen, vonden ze manieren om voertuigen te ontwerpen, maken en verkopen tegen een fractie van de tijd en kosten in vergelijking met industrie standaarden. Local Motors kan flexibel blijven door gebruik te maken van co-creatie, 3D-printen en micro-fabrieken, terwijl tegelijkertijd de gereedschapskosten en productietijd worden verlaagd. Het doel van Local Motors is het creëren en leveren van veilige en toegankelijke mobiliteitsoplossingen voor lokale gemeenschappen. Ze zijn daarmee goed begonnen en hebben de manier waarop dingen in de branche worden gedaan ondersteboven gekeerd.

 

Deze case study is onderdeel van ons aankomende boek Business Model Shifts.

 

Ik blijf graag op de hoogte van het nieuwe boek

Comments

Blijf op de hoogte

Lees de verhalen van onze klanten, nieuwe tools, trainingen & interessante content.